Стратегия продаж

Введение 3

Вопрос 1 5

Вопрос 2 10

Задача 15

Тест 17

Заключение 20

Список используемой литературы 21

 

Дистрибьютор декоративной косметики делает ставку накомпактную пудру по розничной цене 1 840,0 руб. при захвате нового региона. Приэтом объем продаж продукции в перспективе, как ожидает руководство, вырастетнесущественно – 22 500 единиц. Постоянные издержки фирмы - 18,7 млн. руб., апеременные на единицу товара – 730,0 руб. Каков коэффициент безопасности выходана новый рынок дистрибьютора новой косметики?

 

1. Стратегическое управление продажами представляет собой:

а) процесс принятия и осуществления стратегических решений;

б) процесс разработки стратегии продаж;

в) процесс планирования продаж;

г) процесс оценки и анализа рыночной среды.

 

2.  Стратегическое управление продажами направлено:

а) на мотивацию торгового персонала;

б) на организацию продаж;

в) на сохранение компании и создание возможностей дляэффективной ее деятельности в долгосрочной перспективе;

г) на формирование конкурентных преимуществ компании.

 

3.  Для достижения конкурентных преимуществ в областипродаж следует:

а) повысить цену продукта;

б) повысить уровень полезности продукта;

в) повысить уровень обслуживания покупателей;

г) снизить цену продукта.

 

4.  Конкурентные преимущества продаж определяются:

а) простым наличием стратегий;

б) качеством стратегий;

в) количеством стратегий;

г) эффективностью стратегий.

 

5.  Стратегия считается качественной, если онаявляется:

а) теоретически правильной;

б) уникальной и ситуационной;

в) простой в осуществлении;

г) адекватно гибкой.

 

6.  Уникальная стратегия-это стратегия которая:

а) включает уникальные элементы, которые ранее неиспользовались конкурентами;

б) разрабатывается на длительную перспективу;

в) учитывает реальную ситуацию на рынке;

г) способствует достижению поставленных целей.

 

7.  Отсутствие стратегий развития продаж всегдасчитается:

а) отрицательным условием;

б) положительным условием;

в) положительным условием при достаточном и правильном учетефакторов рыночной среды;

г) отрицательным условием при низком качестве стратегии.

 

8. Стратегии продаж разрабатываются на основе стратегиймаркетинга:

а) да;

б) нет.

 

9. Компания оценивает свою готовность к стратегическомууправлению    продажами:

а) для обоснования стратегии продаж;

б) в целях формирования качественной стратегии;

в) в целях достижения высокой результативности продаж;

г) для обеспечения нужной занятости управленческогоперсонала.

 

10. Компания приступает к разработке стратегии продаж:

а) при условии высокой готовности к стратегическимпреобразованиям;

б) при условии низкой готовности к стратегическимпреобразованиям;

в) при условии наличия соответствующих ресурсов;

г) при условии низкой готовности к стратегическимпреобразованиям и проведения необходимой подготовительной работы