Стратегическая и консультационная модель продаж

ИНФОРМАЦИЯ
Вид работы:	Контрольная работа
Дисциплина:	Менеджмент
ВУЗ:	нет данных
Город, год:	Город не был указан Год не был указан

НАПИСАТЬ РАБОТУ НА ЗАКАЗ

Введение 3
Теоретическая часть
1. Дайте понятие, раскройте сущность и этапы формирования стратегической/консультационной модели продаж 4
2. Раскройте структуру и опишите основные стратегии, входящие в стратегическую/консультационную модель продаж 8
Практическая часть
3. Задача 12
В России самый высокий процент изготовления мебели на заказ. Конкурентные условия мебельной компании ужесточились, в связи с этим потеряно большое количество потенциальных потребителей. Заказы за прошлый период составили 30800,0 у.е. при издержках 29030,0 у.е. Для привлечения клиентуры выносится предложение о введении предновогодней скидки на 15%. Возрастет ли объем продаж и на сколько.
4. Тесты 13 
Заключение 18
Список источников и литературы 19 Тесты
1. Стратегические/консультационные продажи возникли в ответ:
А) На возрастающую конкуренцию;
Б) На требования продавцов к клиентам компании;
В) На требования покупателей к продавцам;
Г) На растущую значимость долговременных отношений.

2. При консультационных продажах акцент делается:
А) на манипулирование покупателями;
Б) на эффективные коммуникации между продавцом и покупателем;
В) на определение проблем покупателя и их решение;
Г) на снижение цены товара.

3. консультационные продажи характеризуются:
А) доверительными отношениями продавца и покупателя;
Б) высоким уровнем сервисного обслуживания;
В) увеличением транзакций;
Г) снижением транзакций.

4. Условиями развития стратегических продаж стали:
А) Высокий уровень спроса на товары;
Б) формирование комплексной среды продаж;
В) возросшая международная конкуренция;
Г) развитие системы обслуживания потребителей.

5. Стратегический план деятельности компании является основой разработки стратегического плана продаж:
А) да;
Б) нет.

6. Эффективная стратегия продаж рассматривается:
А) как практические приемы осуществления продаж;
Б) как линия поведения покупателя;
В) как совокупность действий по усовершенствованию процесса продаж;
Г) как условие роста объемов продаж.

7. Стратегическое планирование продаж позволяет:
А) повысить конкурентность продаж;
Б) снизить затраты связанные с продажами;
В) организовывать продажи, добавляющие ценность;
Г) структурировать продажи и повысить их эффективность.

8. стратегическая/консультационная модель продаж включает:
А) стратегию взаимотношений;
Б) стратегию товара;
В) стратегию потребителя;
Г) стратегию проникновения на рынок.

9. Стратегия взаимоотношений ориентирована:
А) на поддержание высоких этических стандартов;
Б) на выстраивание профессионального имиджа;
В) на создание клиентской базы;
Г) на формировании философии «двойного выигрыша».

10. В основе разработки стратегии потребителя лежит:
А) ценность товара;
Б) поведение потребителя;
В) потребительские нужды;
Г) материальные составляющие товара.

СТОИМОСТЬ РАБОТЫ:
- Введите стоимость работы и нажмите на "Перевести"
- После оплаты отправьте СКРИНШОТ ОПЛАТЫ и ССЫЛКУ НА РАБОТУ на почту support@studgold.ru и ждите файл на вашу почту.
- Если цена не указана или менее 500 руб., то уточните цену на support@studgold.ru и только потом оплачивайте.