Тесты по Менеджменту продаж

ИНФОРМАЦИЯ
Вид работы:	Тесты
Дисциплина:	Менеджмент
ВУЗ:
Город, год:	2013
Уникальность:	% по системе

ПОВЫСИТЬ УНИКАЛЬНОСТЬ ТЕКСТА

ПОМОЩЬ В НАПИСАНИИ РАБОТЫ

Всего тестов по предмету - 202

Тест: SNW - анализ используется в целях анализа:
Тест: «Магнитное поле» - это:
Тест: «Планирование витрины» - это планирование:
Тест: «Планирование склада» характерно:
Тест: «Служба закупок» позволяет предприятию со своего Интернет - сайта осуществлять:
Тест: «Управляемая эволюция потребителя» включает следующие этапы:
Тест: Активными методами сбора информации о клиенте в процессе деловой беседы выступают:
Тест: Анализ и оценка возможностей, угроз, сильных и слабых сторон компании осуществляется при использовании метода:
Тест: Анализ и оценка рыночной среды – это процесс выявления факторов, которые могут оказывать существенное влияние на продажи
Тест: Антимотиваторы приводят:
Тест: Ассортиментная политика – это:
Тест: Большой вклад в финансовую эффективность магазина вносят такие составляющие микромира магазина, как:
Тест: Бюджет продаж формируется в разрезе:
Тест: В качестве задачи управления товарным ассортиментом можно рассматривать оптимизацию финансовых результатов компании
Тест: В российских компаниях наибольшее развитие получили следующие элементы управления продажами:
Тест: В системе мотивации продаж используются виды мотиваторов:
Тест: В торговом зале выделяют следующие зоны:
Тест: В цикл продаж товарной продукции входят этапы:
Тест: Вид товара подразделяется на:
Тест: Видами В2В – площадок выступают:
Тест: Виды компьютерных технологий,которые используют для получения (накопления), обработки и анализа информации:
Тест: Влияние рыночной среды на управление продажами проявляется:
Тест: Внутрикорпоративные порталы решают, в частности, задачи, связанные с представлением информации дилерам и поставщикам
Тест: Выделяют следующие аспекты организационной культуры:
Тест: Выкладка по товарным группам предполагает:
Тест: Высокий объем продаж, приходящийся на несколько товарных позиций означает:
Тест: Вытягивание вверх товарной линии – это удлинение товарной линии за счет:
Тест: Главное правило завершения сделки гласит – последнее слово всегда остается за клиентом
Тест: Глобализация информационных технологий происходит на основе:
Тест: Горизонтальная маркетинговая система – соглашение между несколькими организациями одного уровня канала распределения о совместных действиях.
Тест: Деловая среда – это факторы, составляющие непосредственное окружение компании
Тест: Деловая среда менеджмента продаж оценивается по критериям:
Тест: Дисплейная выкладка – это способ выкладки товара, который требует:
Тест: Для выявления потребностей клиента менеджер по продажам использует приемы:
Тест: Для достижения конкурентных преимуществ в области продаж следует:
Тест: Для завоевания и расширения доли рынка фирмы используют:
Тест: Для оценки эффективности продаж используют показатели:
Тест: Для прогнозирования изменения факторов рыночной среды используются информационные системы:
Тест: Для удержания клиентов японские специалисты предлагают систему:
Тест: Доступность как показатель уровня обслуживания покупателей характеризуется критериями:
Тест: Завершение сделки на основе альтернатив – это:
Тест: Задача электронного бизнеса – это использование современных информационных технологий для реорганизации старых бизнес – моделей с целью повышения качества работы организации
Тест: Задачи поиска и удержания клиента носят индивидуальный характер
Тест: Замедление быстрого роста продаж свидетельствует о наступлении:
Тест: Интервью с поставщиками проводится с целью:
Тест: Интранет – это виртуальное пространство, созданное внутри:
Тест: К базовой характеристике товара относится:
Тест: К внутренним показателям оценки ассортимента относят:
Тест: К внутренним показателям товарного ассортимента относят:
Тест: К возможностям компании в области продаж относят:
Тест: К интеллектуальным качествам современного менеджера относят:
Тест: К новым товарам относят товар, который удовлетворяет ранее неизвестные потребности
Тест: К основным преимуществам маркетинговой информационной системы (МИС) относят
Тест: К основным стратегиям товара на рынок относят стратегии:
Тест: К относительным показателям эффективности мерчандайзинга относятся:
Тест: К переменным параметрам оценки качества обслуживания потребителей относят:
Тест: К показателям, характеризующим ассортиментную концепцию, относят:
Тест: К рыночным показателям товарного ассортимента относятся:
Тест: К способам завершения сделки относят:
Тест: К типичным ошибкам неудачных продаж относят:
Тест: К уникальным достоинствам товара относят:
Тест: К формам обработки возражений клиентов относят:
Тест: К этапам жизненного цикла покупателей в компании относят:
Тест: Ключевым требованием к должности менеджера по продажам является:
Тест: Количество контактов менеджера с клиентами определяется:
Тест: Компания оценивает свою готовность к стратегическому управлению продажами:
Тест: Комплексная информационная система стратегического управления позволяет:
Тест: Конкурентные преимущества продаж определяются:
Тест: Контроль продаж – это система, обеспечивающая достижение запланированных объемов продаж
Тест: Контроль продаж предполагает принятие решений:
Тест: Конфликт становится психологической реальностью с момента возникновения .....
Тест: Концепция управления продажами содержит основные решения по управлению компанией в области продаж:
Тест: Концепция управления товарным ассортиментом, предложенная Ф. Котлером, включает этапы:
Тест: Критерием выбора стратегии продвижения является:
Тест: Личный уровень контроля продаж позволяет оценить:
Тест: Макросреда имеет низкую степень значимости в краткосрочном периоде для:
Тест: Маркетинговая разработка нового товара включает:
Тест: Маркетинговые требования к поставщикам могут оцениваться в зависимости от:
Тест: Материальная мотивация осуществляется посредством обеспечения:
Тест: Менеджмент продаж как система проходит стадии развития:
Тест: Мерчандайзинг включает следующее число уровней:
Тест: Метод оценки рыночной среды «5 5» используется для определения наиболее значимых факторов:
Тест: Метод составления профиля рыночной среды компании позволяет оценить:
Тест: Методы управления – это способы, приемы практических действий, направленные на достижение поставленных целей
Тест: Микромир магазина складывается из составляющих:
Тест: Микросреда управления продажами включает:
Тест: Мотиваторы, требующие инвестиции, распределяются:
Тест: Мотивационная программа включает разделы:
Тест: Мотивация – внешнее и внутреннее ..... субъекта к деятельности, направленной на достижение поставленных целей
Тест: На первом этапе формирования товарной стратегии:
Тест: Наиболее гибкой системой планирования продаж является:
Тест: Наращивание ассортимента «вверх» - это:
Тест: Наращивание ассортимента «вниз» имеет своей целью:
Тест: Насыщенность товарного ассортимента – это:
Тест: Нейронные сети используются для:
Тест: Нерелевантные факторы рыночной среды – это факторы, которые:
Тест: Норма насыщения спроса показывает:
Тест: Обслуживание потребителей - это процесс создания существенных выгод, содержащих добавленную стоимость, при поддержании издержек на эффективном уровне.
Тест: Обслуживание потребителей как «сфера деятельности» предполагает:
Тест: Одними из основных элементов стратегии бренда являются:
Тест: Одной из функций системы CRM является организация взаимодействия между подразделениями маркетинга, продаж и сервисного обслуживания
Тест: Оптимальное соотношение продукта и его цены обеспечивает:
Тест: Организационная культура – это система прогрессивных формальных и неформальных правил и ..... деятельности
Тест: Организационные формы использования программно-технических средств целесообразно осуществлять с учетом:
Тест: Основной объем розничной торговли осуществляется:
Тест: Основной целью разработки мотивационных программ выступает:
Тест: Основными видами подготовки к продаже являются:
Тест: Основными факторами, влияющими на выбор месторасположения магазина, выступают:
Тест: Основными элементами системы мотивации продаж выступают:
Тест: Основой «продажи компании» выступает:
Тест: Оценочные показатели, характеризующие товарный ассортимент подразделяются на:
Тест: Оценочный подход как этап цикла продаж направлен на определение:
Тест: Планирование оптовых и розничных продаж требует:
Тест: Планирование продаж в розничной торговле – это комплексная программа интегрированных маркетинговых коммуникаций
Тест: По содержанию и назначению методы управления торговой организацией подразделяются на:
Тест: По уровню воздействия на покупателя факторы деловой среды подразделяются на:
Тест: Побуждение потребителя к первой покупке обеспечивается посредством:
Тест: Под позиционированием товара, как процесса, понимают:
Тест: Подготовка к презентации товара предполагает ответ на вопросы:
Тест: Показатели оценки качества обслуживания потребителя, измеряемые в определенный момент времени называются:
Тест: Политические и экономические факторы относятся к:
Тест: Полнота охвата заказами определяет потенциальную частоту, с которой потребители могут получить совершенный зак
Тест: Помимо продукта, продавец продает:
Тест: Поставщики, набравшие в результате их оценки от 80 до 100 баллов, относятся:
Тест: Правила обработки возражений:
Тест: Презентация, как этап цикла продаж, предполагает демонстрацию:
Тест: Преодоление истинных возражений клиента приводит:
Тест: При вертикальной выкладке товары располагаются:
Тест: При коэффициенте качества обслуживания потребителей равном 0,9, обслуживание оценивается как:
Тест: При мониторинге продаж покупателей компании целесообразно подразделять на:
Тест: Принцип «4:2:1» означает, что менеджер в крупные компании должен звонить в 4 раза чаще, чем в мелкие, а в средние - в 2 раза чаще.
Тест: Причинами конфликтов между участниками каналов распределения выступают:
Тест: Причинами роста сбытовых издержек являются:
Тест: Продажа – процесс ..... потенциальных покупателей приобрести товар или услугу
Тест: Продажа «себя» основана:
Тест: Продажи растут медленно на этапе следующего жизненного цикла товара:
Тест: Продвижение товара на рынок фактически начинается с момента:
Тест: Продуктово-маркетинговая стратегия нацелена на разработку новых товаров
Тест: Процесс «планирование от рынка» включает:
Тест: Процесс разработки бюджета продаж включает:
Тест: Психологическая составляющая микромира магазина – это:
Тест: Различают следующие виды коммерческих оптовых организаций:
Тест: Различают следующие виды сопротивления клиента:
Тест: Различаются каналы распределения потребительских и промышленных товаров
Тест: Рыночная среда как двухуровневая система включает:
Тест: Самая высокая степень неопределенности деловой среды имеет место:
Тест: Самая высокая степень неопределенности характерна в:
Тест: Самомотивация сотрудников продаж - это:
Тест: Система ERP рассматривается как интегрированная совокупность подсистем:
Тест: Система PLM – это система:
Тест: Система мотивации сотрудников компании должна удовлетворять критериям:
Тест: Система планирования ресурсов – это система:
Тест: Система формирования ассортимента включает:
Тест: Системный уровень контроля продаж позволяет:
Тест: Сканирование, как способ изучения рыночной среды, ориентирован на:
Тест: Служба маркетинга компании при продажах товарной продукции выполняет функции:
Тест: Соответствие между базовыми требованиями и уникальными достоинствами продукта и их элементами:
Тест: Соответствие между вариантами мотиваторов и направлениями мотивации
Тест: Соответствие между видами мерчандайзинга и их элементами:
Тест: Соответствие между инструментами и видами мотивации:
Тест: Соответствие между объектами контроля продаж и их содержанием:
Тест: Соответствие между подсистемами маркетинговой информационной системы (МИС) и решаемых ими задач:
Тест: Соответствие между показателями функционального цикла обслуживания и их содержанием:
Тест: Соответствие между уровнями воздействия на покупателя и его реакцией
Тест: Соответствие между функциями и ключевыми процессами менеджмента продаж:
Тест: Соответствие между элементами управления продаж и их содержанием:
Тест: Спрос с клиентом способствует заключению сделки
Тест: Стандарт обслуживания – это системный документ свода правил качественного обслуживания клиентов, их обязательного выполнения в целях удовлетворения потребителей с учетом корпоративных гарантий.
Тест: Стратегии продаж разрабатываются на основе стратегий маркетинга:
Тест: Стратегическое управление продажами направлено:
Тест: Стратегическое управление продажами представляет собой:
Тест: Стратегия «толкай» предполагает:
Тест: Стратегия бренда включает определение:
Тест: Стратегия выталкивания делает ставку на привлечение:
Тест: Стратегия осложняет функционирование и развитие компании
Тест: Стратегия продвижения товара предусматривает:
Тест: Стратегия проталкивания направлена на:
Тест: Стратегия распределения товара – планово-управленческие решения о типе канала распределения, его структуре, масштабах, интенсивности
Тест: Стратегиями продвижения выступают:
Тест: Субъектами электронного бизнеса выступают:
Тест: Субъектом менеджмента продаж товарной продукции в литературе называют менеджера по продажам:
Тест: Существуют виды продаж:
Тест: Сущность менеджмента продаж раскрывается в функциях:
Тест: Схема организации электронной коммерции В2В имеет место, когда сделки через Интернет осуществляют:
Тест: Тактика завершения сделки использует приемы:
Тест: Тенденция последних лет заключается в сближении оптовой и розничной торговли.
Тест: Типы конфликтов, которые существуют внутри канала сбыта:
Тест: Товарный ассортимент характеризуется:
Тест: Торговая сила покупателя оценивается параметрами:
Тест: Уникальная стратегия – это стратегия, которая:
Тест: Уникальная стратегия – это стратегия, которая:
Тест: Управление ассортиментом предполагает координацию следующих видов деятельности:
Тест: Управление взаимоотношений с потребителями осуществляется в направлениях:
Тест: Управление продажами предполагает:
Тест: Успех в продажах сопутствует компаниям, которые:
Тест: Форма бизнес – процесса, в котором взаимодействие между субъектами происходит электронным способом, называется:
Тест: Формирование организационной культуры продаж преследует цели:
Тест: Функциональность как показатель обслуживания покупателей определяется:
Тест: Характерными чертами рыночной среды являются:
Тест: Цикличные уровни продаж характерны следующему типу деловой среды:
Тест: Электронные и торговые площадки выполняют функции по:
Тест: Этап становления электронной коммерции характеризуется преобладанием

КУПИТЬ РАБОТУ

СТОИМОСТЬ РАБОТЫ:
- Введите нужную сумму и нажмите на кнопку "Перевести"
- После оплаты отправьте СКРИНШОТ ОПЛАТЫ и ССЫЛКУ НА РАБОТУ на почту Studgold@mail.ru
- После проверки платежа файл будет выслан на вашу почту в течение 24 ЧАСОВ.
- Если цена работы не указана или менее 100 руб., то цену необоходимо уточнить в службе поддержки и только потом оплачивать.
ПОДДЕРЖКА:	Studgold@mail.ru